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年度盤點丨2019泛家居行業十大熱門事件

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2019年,泛家居行業資本縱橫,大鱷出沒,業態跨界變革,新媒體運營再攀高峰,國潮風靡,拎包入住上位,全屋智能起步,家居富豪與獨角獸們鋒芒畢露.....這些熱點事件背后,總有執棋者橫刀躍馬。

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這些熱點事件背后,總有執棋者橫刀躍馬。

年度盤點

事件一:阿里巴巴重金投資紅星美凱龍、三維家

5月15日,紅星美凱龍發布公告稱,公司控股股東紅星控股成功發行可交換債券,以43.594億元人民幣被阿里巴巴全額認購??山粨Q債換股后,阿里將獲得紅星美凱龍占總股本比例約10%的A股股份。同時,阿里在港股收購紅星美凱龍3.7%的股份。

簡單來講,就是阿里巴巴投資了紅星美凱龍。隨后,雙方開始在新零售方面展開探索,比如大數據應用、商場數字化升級、線上線下一體化營銷。

2019年,對三維家來講,是新的轉折點,拿到了阿里巴巴5億投資,既補充了糧草,又提升了影響力,對業務的支持力度預計也不會小。

至此,阿里巴巴成為三維家的大股東,持股20%;而三維家創始人蔡志森與紅星美凱龍分別位列第二、三大股東,分別持股12.7%和12%。

幾乎同一個月,在杭州西溪園區,阿里巴巴舉辦淘寶定制家裝“躺平計劃”發布會,躺平是一個家裝種草社區,有自己的獨立APP,消費者可以同步分享自己的家的空間、民宿、探店、寵物、美食、旅行幾個部分的內容,打造一個家居好物分享社區。

還能在躺平上面獲得整套家裝方案。設計師和商家,可以使用免費的設計工具“躺平設計家”。

按躺平的規劃,未來三年里,計劃服務一億消費者、賦能百萬設計師,并讓超過十萬家居商家實現全面的數字化。而且跟三維家聯合開啟了第一家線下實體店,通過全流程數字化的方式,為消費者提供全屋定制的家居服務。

事件二:居然之家開動物園、借殼上市

在大消費業態的路上,居然之家的步子邁得比較快,2019年4月,室內森林萌寵樂園“MINIZOO·快活島”在北京居然之家家居體驗MALL開業,分為水族觀賞區、鳥語林區、嚙齒動物區、兩棲爬行區、萌寵動物區、親子游樂、書吧休閑等多個體驗區,搭建互動場景、自然科普、益智游樂三大核心體驗。

而就是這個居然之家家居體驗MALL,已完成家具建材、原創藝術、生鮮超市、餐飲影院、兒童娛樂、數碼智能、體育健身及居家養老等大消費業態的全覆蓋。

另一件跟居然之家有關的熱點事件是,居然之家借殼武漢中商,上市。大概線索是,2019年1月9日,武漢中商發布公告稱,正在籌劃以發行股份購買居然新零售全體股東合計持有的居然新零售100%股權。同時,武漢中商與居然控股簽署了《重組框架協議》。

到6月份時,公布了交易價格與部分股東情況,擬發行股份購買居然控股、阿里巴巴等23名交易對方持有的居然新零售100%股權,交易價格為356.5億元。交易完成后,上市公司控股股東將由武漢商聯變更為居然控股,實際控制人將由武漢國資公司變更為居然汪林朋。

直到11月28日,武漢中商收到中國證券監督管理委員會出具的《關于核準武漢中商集團股份有限公司向汪林朋等發行股份購買資產的批復》,實現A股上市。交易完成后,汪林朋及其一致行動人居然控股和慧鑫達建材合計持有上市公司61.94%股份。

到12月時,又有公告稱,武漢中商宣布擬將中文名稱由“武漢中商集團股份有限公司”變更為“居然之家新零售集團股份有限公司”。后來又選了汪林朋擔任公司第十屆董事會董事長,任期三年。

持續接近一年時間,居然之家與武漢中商這筆交易,才算臨近收尾。

事件三:恒潔、左右、奧普推國潮

恒潔,整個2019年都走國潮路線,動作頻繁,力推“當潮一品”,大量引進中國文化元素,包括智雅雙全的Q9智能坐便器,高軒飛檐的真檐浴室柜,云臺閣廣樂氧新翼花灑,靜水流深的新中式淋浴房,將古典美學融入衛浴產品。

又聯手故宮宮廷文化,推出了“一品云鶴”家居生活周邊產品,里面有浴袍禮盒,也有杯子等家居四件套。營銷上也有多種舉措,5月份參展“新國貨智造生活設計展”,邀請網紅軍事評論家“局座”張召忠解讀傳統美學;在門店舉行新國貨科技展。

并且聯合天貓做“國潮來了”,走上紐約時裝周Tmall China cool,做起了潮流服飾,包括長款大衣、工裝襯衫等,這些服飾以藍色為主調,以宋代繪畫作品為靈感,將云、水、鶴等傳統元素融入產品外觀。

左右沙發聯手一兜糖家居APP,在深圳舉辦「發現·了不起的新國貨」大咖說論壇,探討國潮熱現象,專門投了一組豐巢快遞柜的廣告,以“我愛新國貨”為題,請了楊瀾、吳曉波等人士作為廣告畫面的核心人物。

跟故宮宮廷文化的聯名款問世,也就是“千里江山”系列,包括繡墩、“錦鯉”系懶人沙發、客廳產品等,這套聯名款是以故宮博物院館藏文物《千里江山圖》為創意。

奧普同樣加入了“新國貨智造計劃”,跟故宮宮廷文化聯手,推出宮系列·山嵐床前燈,取故宮博物院藏文物元素,將宮匠技藝融入產品設計中,比如故宮紅、三交六椀菱花、宮型面板等宮廷建筑元素。

事件四:酷家樂、三維家暗戰

酷家樂、三維家之間的交鋒,在2019年更為激烈。10月份分別公開了新的融資信息,三維家背后是阿里巴巴,酷樂家公布了1億美元的D+輪,背后是高瓴資本、順為資本、GGV紀源資本,都是赫赫有名的實力派投資大咖。

正是這場交鋒,使得家居云設計首次成為炙手可熱的焦點,由于兩家公司的模式差別并不是非常大,部分產品是正面競爭,于是,酷家樂與三維家誰主沉浮的話題,自然也就出現了。

其實在幾年前,雙方開發市場的時候,就涉及到客戶的爭奪。但明面上,大家都比較淡定,認為友商可以倒逼自己做得更好,但底下的競爭已經不可避免,畢竟客戶資源就是那些,尤其是頭部腰部企業,大家都想爭搶過來的。但一家企業,沒必要既上酷家樂,又用三維家。

事件五:家居直播成標配

多個平臺都在推行直播營銷模式,淘寶、京東、蘇寧、拼多多、 小紅書、蘑菇街等,力度非常大,一些家居企業與店家今年大規模加入戰局。紅星美凱龍、居然之家等賣場組織的直播,雙11期間的時長累計在幾千小時。

京東在推紅人孵化計劃,打造超級網紅,培養京品推薦官,雙11期間,京東直播帶貨成交額是今年618期間的15倍。蘇寧拼購的情況是,2019年11月以來,日均340位主播開直播間,一天直播次數高達700場。這些都是機會。

在淘寶直播的家居板塊里,出現了大量搞直播的品牌工廠與經銷商,做主播的不光是網紅與專業的主持人,還有導購、客服。部分公司,甚至總裁、副總這類高管也開始串場。天貓的一個統計數據是,家裝直播引導成交同比增長均超過400%。

當然,可能還有很多家居廠商,并沒有從直播中得到好處,搞了半天,沒什么人看,成交慘淡,相信這種現象不少的, 大家不要灰心。大材研究建議,多去研究一下成功者們怎么做的,主播怎么表現,怎樣發福利,怎么做轉化。多探索、總結,再改進辦法,就會有收獲,畢竟直播的流量很大嘛。

光大證券出了一個數據是,2019年,直播電商的總規模有望達到4400億,淘寶直播可能占2500億,抖音占400億,快手占到250億。多么有吸引力,既使沒有幾千億,幾百億肯定沒問題的。

更多家居建材商家與裝修公司,在舉行本地促銷時,會借助直播的形式,把顧客邀請到直播間里,配合社群、會銷與面談等辦法,老板、店長和直播助陣,發紅包雨、給直播特價等,促進成交轉化。

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