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營銷丨智能家居企業如何整合網紅資源實現帶貨?

2020-01-03 15:42:09 http://www.ariklt.live/ 瀏覽數: 手機訪問 中華智能家居網

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在家居行業,視頻作為重要的品牌傳播和營銷方式近年來深受歡迎。對企業而言,利用視頻進行品牌傳播和營銷的目的不言而喻,而且相較于傳統的傳播思路無疑增添了更多吸引人的魅力。

中華智能家居網】在家居行業,視頻作為重要的品牌傳播和營銷方式近年來深受歡迎。對企業而言,利用視頻進行品牌傳播和營銷的目的不言而喻,而且相較于傳統的傳播思路無疑增添了更多吸引人的魅力。

今年,美妝博主李佳琦的名字家喻戶曉,他以高人氣“直播帶貨”成為消費主義時代的一種文化現象。當下,短視頻和直播承載起了全新的銷售模式,對于傳統家居業來說,這也是一種喜聞樂見的新嘗試。

尚品宅配

(圖片來源網絡,侵刪)

視頻營銷、短視頻、直播等等,都是互聯網時代,品牌為取得被過量信息包圍的年輕消費者的關注,讓消費者潛移默化地記住產品的特點、品牌理念,從而采取的新型營銷方式。歐派、尚品宅配、維意定制、好萊客等頭部品牌走在行業前列,營銷方式與時俱進。那對櫥柜企業來說,在2020年,如何整合資源實現直播帶貨?或許從以下案例中能得到參考。

歐派:爆款視頻,實力破圈

歐派家居是一家將視頻營銷做到極致的企業。

從《狼人的中秋煩惱》系列、《爺爺的魔法》、《我的機器人爸爸》大獲成功,到《共享爸爸》引發地震級的熱議,歐派近兩年來爆款視頻屢屢破圈,給受眾留下了深刻的印象。

歐派的系列視頻,均與春節、中秋節這些與家相關的重要節日高度相關。歐派焦聚家與愛,循序漸進、潛移默化的主體灌輸,讓“有家有愛有歐派”的品牌理念和“每個人都值得獨一無二的定制”產品服務理念深入人心。

尚品宅配:創新基因,先發制人

尚品宅配由互聯網企業發展而來,本身具有的互聯網基因讓其對流量入口的抓取向來是快、準、狠。

今年是尚品宅配的豐收年。抖音全網布局了十幾個賬號,累計7000多萬的粉絲,其中“設計師阿爽”獨占鰲頭,粉絲數有1300萬+,再現微信紅利時期的全勝戰局。

目前,尚品宅配旗下的新居網,不僅是獨立的電商平臺,更關鍵的是線上引流入口,負責各種自媒體運營,并且把自己做成了專業的MCN機構,覆蓋多個平臺,打造網紅達人,最終達到帶貨目的。

在自媒體營銷上,無論是內容創作,還是平臺選擇,尚品宅配都以矩陣式的超強組合拳截獲流量入口,其先發制人的布局優勢,使得競爭者難以企及。

維意定制:搶先入局,專業運營

花開兩朵,各表一枝。同樣將營銷玩得很溜的維意定制可謂是家居界的“抖音之王”,既是傳奇,也是標桿。

早在2017年維意開始接觸抖音,2018年發力運營,真正把握住了抖音這個全新的營銷平臺所釋放的紅利期。高頻的曝光讓維意定制在2019收獲了粉絲沉淀和口碑沉淀。

搶先入局之外,維意定制的專業運營團隊也在其進擊“抖音之王”的道路上起到了重要的作用。只有專業的團隊,才能將抖音平臺特點、爆款內容形式與企業的品牌調性和定位相結合,從而做好內容策略和運營規劃。

好萊客:后來居上,強勢進擊

好萊客打造的大號“超哥設計好房子”,運營短短6個月,在抖音、快手、火山、微視、小紅書等多個平臺上的粉絲數已接近500w,獲贊數超4000萬,視頻播放總量超10億。其中抖音數據最為驚人,發布視頻共計148個,粉絲數已達383萬,獲贊數超2327萬,播放量突破8億。

目前,好萊客短視頻矩陣總粉絲量已達950萬。這樣的成績,令人驚嘆。據悉,未來好萊客將繼續在抖音布局更多家裝達人賬號,充分利用線下資源捕捉線上流量,鞏固線上線下一體化的營銷閉環。

根據億歐智庫產業發展報告,家居行業依靠經銷商和網點覆蓋實現增長的方式已到瓶頸,未來的競爭在于渠道之外的優勢建立,互聯網將給行業帶來多元化渠道選擇。

通過直播、短視頻等目前正熱的互聯網流量入口,探索出一條“線上線下聯動”的新型營銷方式,線下資源為線上輸血,線上流量反哺線下門店。 以歐派、尚品宅配、維意定制、好萊客等為代表的家居“網紅”品牌們,在新型營銷賽道上呈現出生機勃勃的發展態勢。

(文章來源:泛家居圈-公眾號,侵刪)

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