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為什么做廉價智能鎖經銷商終會被市場淘汰?

2020-01-22 10:15:00 http://www.ariklt.live/ 瀏覽數: 手機訪問 中華智能家居網

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目前,智能鎖零售規模不斷擴大,有的經銷商發展迅速,越做越大,而有的經銷商卻覺得越做越累,甚至被市場淘汰。

中華智能家居網】目前,智能鎖零售規模不斷擴大,有的經銷商發展迅速,越做越大,而有的經銷商卻覺得越做越累,甚至被市場淘汰。走訪智能鎖市場后發現:

1、智能鎖行業門檻低,便宜雜牌產品遭淘汰

幾年前,智能鎖剛興起的時候,很多經銷商開始做各式各樣的便宜雜牌的產品。然而,隨著行業一直在往健康的方向發展,市場逐漸淘汰掉一些低價競爭,產品質量差的廠家。特別是近年來各大家電、安防、智能家居企業的加入,讓大部分小廠和以低價格打入市場的廠家更加支撐不下去了。

智能鎖

(圖片來源網絡,侵刪)

2、廠家長期發不出貨,使雜牌經銷商失去客戶

很多雜牌、小企業為了快速打入市場,在剛進入行業之初就找別的廠家代加工為自己貼牌,并沒有把主要的精力放在產品研發和生產上,可以說目前60%以上的雜牌或是小品牌企業沒有自己的生產線,在這種情況之下,一旦代工廠終止合作,經銷商便會陷入沒貨可賣的風險。

這個時候,有實力的品牌廠商就高興了,一直走品牌路線的廠家就會有很多優勢,比如:

第一,產品質量有保證,這樣客戶粘性就會比較強;

第二,品牌效應,目前大部分很多經銷商品牌意識會越來越強,所以一般手里抓到的品牌不會隨意更換 ;

第三,做品牌的廠家利潤相對于要高些,所以碰上漲價潮他們還有回旋的余地。

3、雜牌經銷商店面形象不重視

品牌門店對店內形象比較注重,而在雜牌門店里裝修布置,樣門擺放,凌凌亂亂,讓顧客沒了購買的欲望。

在智能鎖市場里,很多雜牌經銷商對店里的產品形象布置規劃都不重視,有的仍按照以前的經營理念,認為只要把樣智能鎖擺出就可以了,而沒認真思考店里的形象和產品規劃布局的重要性。

一個新的、具有吸引力的品牌店面,會把產品品類進行歸類、分類、布置、規劃等展示出其店面的形象效果,顯示產品的檔次,進而吸引顧客的眼球,不斷提升銷售業績。倘若覺得門店形象不重要,那這樣的門店就好比一個雜貨五金店,產品雖繁多,卻看不出亮點,自然地就賣不起價格,顧客自然就沒有購買欲望。

隨著消費者能力的上升,對于產品的質量、材料、外觀設計等追求也會有所追求,雜牌經銷商不隨著時代進步而變化,一味貪圖價格便宜進貨,魚龍混珠,長期發展下去,自然會越做越累,直到被淘汰。

當經銷商開始賣雜牌的時候,就表明他已經失去了做大做強的機會。因為他永遠只會擔心是不是產品價格太高而怕消費者接受不了,而不會努力的提升自己、提升品牌。

經銷商賣雜牌一旦形成習慣便會產生依賴性,無論是在活動推廣還是渠道推廣都妄想以低價取勝市場,形成一個只能依賴雜牌低價占據智能鎖市場的惡性循環,其實,賣雜牌并不是一本萬利的生意。雜牌智能質量差、售后問題多,增加的服務成本和信用透支都是不可持續發展的導火索。

從短期來看,或許賣雜牌智能鎖能為你帶來一些收益;但是從長遠來看,賣雜牌是無利可圖的,因為你在透支信用。這樣最終會被市場淘汰,被消費者拋棄。所以經銷商賣雜牌就像吸食毒品,看到的只是眼前的訂單量,虛假繁榮過后是一條死路。

(文章來源:數智網,侵刪)

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